Для начинающих Консалтинг Продажа услуг

Продажа услуг. Какие 5 форматов услуг сейчас очень востребованы.

Понимаете, что в услугах именно Ваше место? Понимаете, что при продаже услуг с кратким циклом сделки и большим средним чеком, вы можете зарабатывать приличные деньги? 

Понимаете, но не знаете за что взяться? Тогда эта статья именно для Вас. Прочитайте её внимательно и если понравиться, то поделитесь ей в социальных сетях с хештегом #убойныйконтент и мы будем отправлять в личку для Вас подарки.

Поделитесь статьей с хештегом #убойныйконтент и получите бонусы от проекта.

Сейчас еду в поезде из Киева на свадьбу. Обед, жара +34, кондиционер не спасает… Но все же даже этих 8 часов езды нужно использовать по максимуму. Потому решил написать статью о 5 форматах услуг, которые сейчас востребованы и на которых Вы можете зарабатывать приличные деньги.

Продажа услуг, Вам это интересно? Тогда внимательно читайте.

В Wikipedia термин «услуга» объясняется как результат, по меньшей мере, одного действия, обязательно осуществлённого при взаимодействии поставщика и потребителя, и, как правило, не материальная.

Что такое услуга в моем понимании и понимании проекта? Это качественное нематериальное решение проблемы (боли) человека за которую готовы заплатить.

Помните волну так называемого инфобизнеса или инфомаркетинга в 2010 — 2013 году?

А знаете какая скрытая миссия данной индустрии о которой не говорили? Это наполнить интернет полезным и качественным контентом, чтобы любую информацию можно было найти с помощью своего ноутбука или смартфона, при этом дать возможность заработать создателям контента. Заработать не с помощью авторского права, а с помощью своих закрытых или дополнительных программ.

Но это только информация. Статья, видео, подкаст, курс.

В большинстве случаев, хочется сэкономить время и сразу пообщаться с компетентным человеком, который уже решал подобные ситуации и не один раз. Пообщаться с тем у которого есть большой опыт. Правда?

Миссия проекта Muster-Consult.biz — это создать сотни — тысячи людей, которые бы могли онлайн решать проблемы других людей в различных нишах. Решать проблемы качественно, гарантированно и быстро.

Если резонирует это с Вами, то читайте дальше. Продолжим…

В принципе, вынести мусор из квартиры соседей, также считается услугой, но…

Мы говорим об услугах с чеком от 500$.

Что это за такие услуги? Вот примеры:

  • Настройка рекламных компаний,
  • помощь в создании бизнеса (стартапа),
  • курирование проектов,
  • аутсорсинг отдельных направлений,
  • экспертное сопровождение
  • юридические услуги и так далее.

Статья: Какие услуги можно продавать в интернет. 50 услуг, которые действительно продаются. (СКОРО)

Именно такие дорогостоящие услуги лучше всего продаются с помощью моей технологии продаж через бесплатные консультации.

Статья: Как продавать услуги в интернете. 10-шаговая инструкция к действию.

Если Вы уже знаете свое место, у Вас есть дело которое Вам нравиться, и в котором у Вас уже есть большой опыт, то вы себе задаете вопрос. Так как продать этот опыт? Как помочь решить проблемы другим и при этом прилично заработать?

5 форматов услуг, которые я лично продавал.

Прочитайте и поймите, какой из них Вам действительно нравиться.

Какие форматы услуг сейчас востребованы…

1. Личная консультация

Длительность её от часа времени, в процессе которой клиент получает все ответы на свои вопросы.

Пример: женщина узнала, что она через 9 месяцев станет мамой. Понятно что большинство обращаются к родителям, но есть много ситуаций, когда не хочется афишировать, а хочется пообщаться с человеком, который бы сказал что и за чем нужно делать.

То же самое касается и бизнеса. Есть решение или обстоятельства и есть сразу спрос на специалистов, которые могут разложить все по полочкам.

2. Личный коучинг

Это формат, когда вы работаете с клиентом лично и помогаете решить его проблему, но его руками.  Вот что Вы делаете:

  • Прописываете стратегию,
  • план решения проблемы,
  • разбиваете по модулям,
  • прописываете задания клиента, выполняя которые он решит свою проблему или результат.

Это отличный формат для тех, кто умеет или может дать результат клиенту.

3. Личная поддержка

Личная поддержка — это когда клиент оплачивает Вам абонентские взносы за месяц, квартал или год. Он знает, что если у него будут вопросы по Вашей теме или проблемы, то именно Вы сможете их решить.

Для кого это подойдет:

  • Юристы,
  • врачи (особенно терапевты),
  • учителя и преподаватели,
  • бизнес-консультанты и т.д.

Даже у моего знакомого есть свой юрист семьи, который получает определенную сумму в месяц не зависимо от его загруженности.

Сейчас работаю только так. С новичками лично не работаю, только с продвинутыми, потому что им не нужно объяснять 2 часа как залить сайт на хостинг. Это они уже умеют и с ними работаем над стратегическими и чуть-чуть тактическими задачами.

Последний пример — это результат в 321 000 рублей прибыли за пол месяца работы со мной.

Скоро будет интервью на канале.

4. Сервис «Done for You»

Здесь все (или почти все) делаете вместо клиента. Он ничего не делает своими руками. Он грубо говоря нанимает Вас, чтобы Вы за него решили данную проблему.

Вы можете пойти в компанию и:

  • Взять на себя все технические моменты,
  • выстроить процесс маркетинга,
  • выстроить отдел продаж,
  • написать продающие скрипты для менеджеров,
  • отстроить воронку продаж и т.д.

Чувствуете уже запах денег?

Вы скажете, что это же только в теме бизнеса такое можно делать. Но сядьте и подумайте как в Вашей ситуации это можно применить.

5. Гарантированный результат

Думаю эта фраза говорит сама за себя. Вы работаете столько, пока не решите проблему или дадите оговоренный результат клиенту.

Только не нужно бояться давать обещания. Со временем, когда у Вас будет больше опыта, то поймете, что гарантированный результат продать легче всего.

Что легче всего продать? Как Вы думаете?

Думаю, Вы догадались, что я писал от менее до более значимых форматов услуг. Да Вы можете хоть сейчас написать пост в социальных сетях и получить клиента на консультацию. Но сколько Вы заработаете?
20$ 50$ 100$ 200$ за час?

Пример: если Вы умеете выстраивать продажи в корпоративном секторе, сколько Вы бы заработали? Вы приходите в компанию, где условно прибыль компании 50к у.е. Вы проводите анализ, если вы хороший специалист, то у Вас и так будет вариантов 10-20 как можно увеличить прибыль хотя бы до 100к у.е за 2-3 месяца.

Сколько Вы можете заработать с такой сделки? — Как договоритесь.

В среднем это 20-30% от дельты. Знаю людей, которые берут минимум половину.

Что значит дельта?

Дельта — это разница между полученным результатом и прошлым.

  1. 100к (стало) — 50к (было) = 50к (дельта)
  2. 30% от 50к = 15к у.е
  3. Разделим на время работы (2 месяца Вам ушло на получения такого результата), то в результате получается цифра в 7,5к у.е.

7 500$ в месяц. Как Вам?

Запомните, если умеете решать большие проблемы других людей, то Вы всегда будете при деньгах.

В своей практике, на данный момент, я использую формат личной поддержки, где с клиентом мы работаем по плану 2х4 (2 занятия в неделю на протяжении месяца). Мало того, при появлении неожиданных и срочных проблем (вопросов), он мне может позвонить и решить ее быстро и качественно.

Если Вы уже не новичок, у Вас есть своя аудитория, есть клиенты, но хотите получить результат БОЛЬШЕ, то запишитесь на бесплатную консультацию ко мне с помощью помощника в Messenger. Если пройдете первоначальный отбор, то я с Вами свяжусь и мы пообщаемся. Если смогу Вам помочь, то сделаю предложение, от которого Вы не откажетесь 😉

Интересна Вам эта статья? Тогда поделитесь ею в социальных сетях с хештегом #убойныйконтент и получите от нас подарок.

— Какой? — Увидите!

Еще рекомендуем почитать статью — Как продавать услуги в интернете. 10-шаговая инструкция к действию. Это продажа услуг в действии.

Есть вопросы или пожелания? Пишите в комментарии! Буду рад пообщаться с Вами 😉

Вам это понравиться
Как продавать услуги в интернете с большой конверсией. 10-шаговая инструкция к действию.
Скрипт продаж. Как закрывать 6 из 10 сделок с чеком 500$ на бесплатной консультации

Оставьте свой комментарий

Введите свой комментарий*

Ваше имя*
Ваш сайт